Aujourd’hui, l’offre de produits similaires sur le marché crée une grande confusion chez le client, la capacité de se différencier dans la proposition sera donc essentielle pour inciter à l’achat.
Nous devons organiser notre présentation en nous concentrant sur le résultat que le client obtiendra en choisissant notre solution : nous parlerons ainsi de sujets connus du client.
De plus, avec cette petite astuce, nous amènerons notre client à réfléchir à une action future, à imaginer, c’est-à-dire à rêver, un état idéal pour l’inciter à l’achat.
Nos paroles sont peu de choses si nous ne les rendons pas crédibles, nous devons fournir au client des éléments objectifs d’évaluation : une source de données, une analyse de laboratoire ou toute autre information pouvant confirmer de manière incontestable ce que nous affirmons.
Il existe ensuite un élément stratégique qui rend la solution proposée unique et gagnante : croire réellement en ce que nous proposons, car c’est seulement ainsi que nous pouvons transmettre nos émotions au client en créant une vision partageable de la solution, lui donnant ainsi la sensation agréable d’acheter.
